第519章

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    清收小分队来到欠贷户马春明家,见到他们到来自然知道意图,是为了贷款一事。他告诉张茂起,冬闲时节,村里人多到10里外的县城打零工,回来就得天黑以后了。要想找到他们,只有等他们回来。

    “天气寒冷,他们又不在家,你们不要瞎跑道了,就在我家里等。”马春明说。

    “那敢情好,只是又要麻烦您了。”张茂起说。

    “没有问题,我先给们联系一下,看看有在家的没有,如果有就让他们过来,毕竟是欠国家贷款,还不上也应该有个说法。”马春明说。

    随后操起家中的电话通知人,因和邻居串接,时不时地断线,一边重新拨号,一边骂这个破电话。实在不耐烦,就直接拨出腰间的扶贫手机打。所谓扶贫手机,就是两年前农业局和移动通信公司联合推销给农民兄弟的,一次性预交3年800元话费,手机白送,声称为农民走向市场抓信息方便大优惠,美名曰扶贫。但功能少,信号弱,接听声音小,马春明又是骂起这个破手机。

    等人间隙,马春明开始大倒苦水:“当年贷款4000元,一背四年下来,压得我喘不过气。本想今年有个好收成,能够还点贷款,谁知秋后连绵大雨,又是卧棚又是墙塌,真是叫天不应叫地不灵,就差拿根绳上吊了。明年收了秋庄稼,赶快卖掉先还贷款,少背点利息。”看得出来,老人并不是不想还贷款,只是遇到天灾没有办法归还。

    说话间。欠贷户高仲伟进来接过话茬:“人家山东那边建大棚,舍得投资,钢筋梁,砖垒墙,水泥桩。回龙火炕,十分坚固耐用,顶上三五年都没事,我们可投资不起啊。”

    等待天黑的两个多小时里,清收小分队搬个破小桌打起扑克来,摔得山响。口中振振有词,运动运动发发热省得冷。夕阳西下,寒气扑面,只好如此打发难捱时光。天终于黑了下来,欠贷户王丁林、王云霞、马建刚等鱼贯而入。

    张茂起再次声明:“下次谁让我们空手。就交到法院,上公堂,让人家来执行,不会这样和风细雨、客客气气的。”他也是说说而已,这种情况起诉没有一点用,人家又不是不想还贷款,确实没有那个能力。当初的扶贫政策是好的,是想帮农民脱贫致富。遇到天灾谁也没有办法。对于靠土里刨食的农民来说,哪里经受得住这样大的打击,只得慢慢来缓解。

    张茂起让每个人订还款计划。戴眼镜的王丁林说:“今年没指望,明年靠塑料大棚东山再起,我总不能30年总在河西倒霉背运。”

    马建刚也说明年还,指望在铁路运输学院毕业的大儿子挣工资还,眼下二儿子上高中正是花钱篓子。

    王云霞说:“原指望男人在县城打零工还帐,但一堆一堆人在路边干等。很少找到活,忍饥受冻。天黑一回来,满身臭气。为了这点贷款,半夜还在床上唉声叹气,翻来覆去睡不着。”

    队员褚建峡翻出帐本来,让每个欠贷户填写贷款逾期催收通知单,签字按手印,以免贷款失去诉讼时效,这是最后的底线,也是唯一的补救办法。夜里八点钟马家店出来,上公路已是月明星稀,寒气袭来,困意袭来,饥气顶喉。但望见前方不远处万家灯火的现代化都市,顿觉一股暖流涌上心头。

    最后,张茂起说:“刘翔跑得快也不光是身体的原因,关键是他的精神,收贷款也一样,主要是敬业,还是那句话,清收不怕山高路陡,盘活何惧风餐露宿,只要有一股百折不挠意志,受到多少挫折都不退缩,一定会把不良贷款收回来。我的话讲完了,不足之处请大家指正。”大家顿时鼓起了掌声。

    “的确,人活着需要一种精神,干工作也需要一种精神,而张茂起报告中恰恰就找到了这种精神。这让我们的心中燃起一股激情,充满了战胜各种困难的勇气,也照亮了我们的清收前进路,让平凡的人生足迹释放出异样的光芒。”邵毅说。

    接下来是其他人发言,纷纷讲授了他们在清收工作中的经验,徐峰听了连连点头,这些经验很是值得借鉴,边听边记了下来。

    由于昨天跟李和阳说好,今天来拿钱,邱卫强和徐峰早早来到他的家,徐峰心里还挺高兴,又能收回一笔贷款。敲了半天门没有回应,看来是家里是没人。徐峰的心里一下子就凉了半截,这小子真他妈的不地道,一定是躲了起来,好赖也是个大男人,怎么说话如此不算数,屁都不放不声不响离开,等于把他们给唰了一般。

    邱卫强拨了李和阳手机号码,结果是关机,徐峰更是火了,真是没有一点德行,知道他们今天要来,为了躲避债务,故意不开机,这样的人一点不值得可夸。

    “昨天就不应该放过他,瞧瞧这不是躲了起来,看来今天是没有了希望。”徐峰说。

    “或许他有特殊情况,一时和我们无法联系。”邱卫强说。

    “一个普通老百姓,他有什么特殊情况,我看他压根就没有想还贷款,昨天是在应付咱们,把咱们打发走了事,这不今天不见了踪影。”徐峰说。

    “从说话可以看得出来,他应该不是那样的人。”邱卫强说。

    “还不是那样的人,要不咋会溜之大吉,真有急事可以告诉我们一声,还不还贷款给个痛快话,省得咱们再来一趟,白白浪费了时间。”徐峰说。

    “他不是那种无赖之人。”邱卫强说着又拨了李和阳手机,结果还是关机,只得无可奈何地摇摇头,不信能有什么办法,毕竟是见不着人。

    “我看算了,还是去下一站,不要在这里跟他浪费时间。”徐峰说。

    “不行,既然他说了,就会有希望,咱们就在这里等他一会儿,能把贷款收回来就算胜利。”邱卫强说。

    “难道就在他家门口干等,这要等到什么时候,要是不来咋办?”徐峰说。

    “我相信他会来的。”邱卫强说。

    “这样的人一点不可信,瞎子点灯白费蜡,我看有点玄乎。”徐峰说。

    “既然已经答应还,不妨等他一等,实在不行上午跟他耗了,好不容易找到他,咋能轻易放弃。”邱卫强说。

    等人的功夫,徐峰说起了昨天下午清收贷款经验交流会,对他们的办法大加赞赏,摔跤抠屁股什么招都使,为了收回贷款真是想尽了办法。

    “清收不良贷款靠良好的心态,就象咱们现在一样,要有极好的耐心,切不可有急躁情绪,看不见人就离开,根本不会收回来。”邱卫强说。

    “不是我着急,关键是看不见人,哪里知道他的想法,瞎耽误工夫的事不能干。”徐峰说。

    “长期以来,由于多种因素的影响,商行的资产质量有些恶化,不良贷款一直居高不下,它就象肿瘤一样侵蚀着商行的肌体。造成了商行负债严重、经营风险加大的不良后果,甚至还严重危及着商行的生存和发展。随着金融业竞争的日益激烈,制止不良贷款,保全信贷资产已经成为商行的当务之急。”邱卫强说。

    对于商行来说,清收不良贷款是一项非常重要且具有挑战性的工作。面对这样一项难度颇大的工作,作为商行的一名信贷管理人员,面对这项工作,无论是从思想上还是从行为上都做到世界上最难的两件事,一是把自己的思想装到别人脑子里,二是把别人的钱装到自己背包里。深刻认识到无论面对什么环境、什么样的客户,要做好清收不良贷款工作最重要的是积极进取的心志,也就是用企业家的宏伟心志做清收不良贷款工作。企业家的心志就是没有退路,只有前行,需要明知山有虎、偏向虎山行的激情和勇气。因为清收不良贷款是一项长期而且繁琐的工作,不良贷款形成原因种类繁多,不可能在短时间内一次全部清收完毕,且需要信贷人员随时注意观察贷户的动态。只有具备这样的心理素质,才能在面临复杂情况时解决好各种复杂的问题。

    企业家在创业中遇到困难、遇到挫折一定会迎难而上,不会轻言放弃。因为,遇到困难和挫折而放弃,就会遭受巨大损失。比如某月的业绩要从上个月的50万元增加到100万元。企业家面对这个任务时的思考方式和员工完全不一样,企业家会考虑有哪些方法可以达到这个目标,而员工会考虑达不成这个目标的n种原因,这就是人们常说的上有政策、下有对策。两种思维方式的结果也完全不一样,企业家的思维结果有两种,成功或者失败,而员工的思维结果只有一种,那就是完不成目标。在员工的思维中本身就没有成功的思想,这样会让成功远离自己。(未完待续)