第三章

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    夏子云任由夏听凝为他擦汗,眨着扑闪扑闪的大眼睛说道“今儿夫子请假,说是家中有事,就让我们先回来了”

    夏听凝微微颌首,收起帕子道“去过娘那儿了吗?”

    夏子云用力点头“去过了,天太热,娘都睡不着”

    夏听凝微微皱眉:这样的天气,也难怪娘亲睡不着。

    转头吩咐几个小丫头“你们都别绣了,晚玉,你让人去地窖里抬几块冰出来,铃儿、千杏,你们去厨房熬些绿豆汤分给婢女和小厮们喝。”

    三个小丫头听后都放下手中的绣活,领命办事去了。

    夏听凝则带着弟弟来到厨房,晚玉已经让人抬来了冰块,她吩咐几个小厮把冰块砸碎,又亲自挑了几样水果切成丁,连带着碎冰装到瓷锅里,淋上牛奶和之前自制的果酱。一份五彩缤纷,冒着凉气的水果冰就做好了。

    盖上瓷盖,让婢女端着来到水氏的屋里。

    夏听凝只见娘亲闭着眼睛正侧靠在卧榻上,旁边有两个婢女手拿蒲扇为她扇风。屋里的婢女们看到小姐跟少爷来了,急忙行了个礼。

    夏听凝示意身后的婢女把托盘放下,又挥手让晚玉带屋子里的下人都出去领绿豆汤喝。

    水氏听到动静,睁开了眼睛。

    见是自己的一双儿女,连忙笑着起身“凝儿,云儿,这天这么热,你们怎么过来了”

    夏听凝扶到水氏到圆桌旁坐下“弟弟说您热得睡不着,我便做了水果冰。好让您用些去去热气”

    边说边打开瓷盖子,给娘亲和弟弟各盛了一碗。

    水氏听到女儿的关心自是满脸笑容,舀了一勺水果冰放进嘴里,冰凉沁心又带着水果的香甜让她觉得一阵舒爽,不住地点头“这水果冰真是不错,一口下去,娘觉得没那么热了”

    一旁的夏子云更是喜欢得紧,刚才在厨房他就眼馋得很。这会鼓着腮帮子边吃边道“姐,这个真好吃,你明儿再做好不好”

    夏听凝笑着看向自己的弟弟,开口道“明儿再做也不是不可以,但你可不许吃太多,我怕你受不住寒气”夏子云连忙重重地点头保证。

    夏听凝又转向水氏道“娘,前儿个给您送来的胭脂和雪花膏,您用着可还喜欢?”

    她要开的铺子‘美人堂’正在积极筹备中,前几日关伯便带来了第一批产品,她亲自试用过后又针对不足的地方做了些许改进,方才拿了几盒上好的胭脂和雪花膏给娘亲试用看看。

    一提起这个,水氏就不停地赞赏道“喜欢喜欢,抹在脸上质地均匀,颜色又正,这可是娘用过的最好的胭脂了。那雪花膏娘才用了几天,皮肤就光滑了不少。”

    夏听凝轻轻一笑“娘喜欢就好,只管用着,用完了女儿再给您送来”

    十月初,天气仍是稍热。

    两个月的时间一晃而过。今日正好是夏听凝的美人堂开张的大日子。

    一大清早,夏听凝便被窗外鸟儿那欢快的叽喳声叫醒。经过一番梳洗后,带着晚玉乘坐马车来到美人堂,静待着自己的铺子正式开张。

    这两个月来,她忙着设计图纸,试验新产品。铺子里的工人制出来的肥皂、胭脂、雪花膏等,都要经过她的检验跟试用,最后才能确定品种,开始大批量生产。

    临了到了开张的前几天,夏听凝又亲自设计了宣传单和请柬,差人到处分发,做足铺子的宣传工作,务求到时能够吸引那些名门贵妇和千金小姐的到来。

    整个美人堂分为两层楼,楼上设有座位,供那些名门贵族和富家千金坐着选购。

    楼下十分宽敞,供普通平民和中等之家的人选购。

    所有的货都按价格高低依次排放在货架上,让人一目了然。伙计们则会根据客人的身份,穿着打扮等为她们推荐自身买得起的产品。

    针对有钱人做的产品大都是加了香味的,包装精致。价钱要翻好几十倍。而普通百姓和中等家庭也有其相对应的产品。

    此时夏听凝正坐在二楼仔细地观察着开张的情况,许多受传单和请柬吸引的名门千金都来了,一个个都好奇地看着货架上的货,一脸惊奇地听着伙计们的解说。

    这时代并没有广告,那宣传单和请柬就很好地起到了‘敲门砖’的作用。

    美人堂里经过培训的伙计们,一个个正有条不紊地向各位客人介绍产品。

    坐在二楼的贵妇千金们也都一脸兴奋地试着胭脂,已经有好些人试完后当下便订了货。夏听凝满意地看着楼上楼下忙得团团转的伙计们,这代表她的事业已经迈出了成功的一步。

    相信要不了多久,美人堂就会被整个宜兴城的人们所津津乐道。

    不出几日,那些大家小姐、贵族夫人都奔走相告,兴奋地聚在一起讨论都用了哪种胭脂,最喜欢用哪种香味的雪花膏等等…。

    惹得那些没有来过美人堂的夫人小姐们,都纷纷来一探究竟。试过产品后也立即被吸引住了,连着下了好几张单子才满意地打道回府。

    夏听凝此刻正巧笑倩兮地坐在房里数着银票,关伯更是一脸激动地站在她跟前“小姐,这才四天的时间,美人堂就净赚了上万两,那些大户人家的夫人跟小姐一来就订了很多货,胭脂跟雪花膏每样都要个两三份,肥皂也挺好卖。现下那些工人们正忙着赶货呢。”

    夏听凝颇为满意地点点头,又问道“那些普通百姓的反映怎样?”虽说供给那些大户人家的产品十分赚钱,但每个地方的人口到底大多数都是平民百姓,这也是很重要的一个客源。

    关伯乐呵呵地道“介绍给普通百姓用的产品都是最普通的,没添加什么特别的香味。价格很是公道,那些平民妇人和姑娘试了都很喜欢。每户人家买的量虽不多,但胜在买的人数多。先前制的货也都快卖完了,现在也一样在加紧赶制。”

    夏听凝盈盈的双瞳眨了眨“这几日好生盯紧铺子里的人,若真有些胆敢吃里扒外的。不必手软,只管杀鸡儆猴,也震一震那些不安分的”

    林子大了,什么鸟都有。铺子里的配方只怕有不少人惦记着呢。

    趁这几日,她也好看看有没有哪些禁不住诱惑,想要背主的。若真有,她定不会轻饶。

    关伯听后,连连点头“小姐放心,老奴定会盯紧了的”只希望铺子没有那些个不识相的,这要是被抓到,可真是偷鸡不成反蚀把米。

    夏听凝又理了理鬓边的秀发“吩咐下去,不管是在庄子、酒楼或铺子里做事的人。男的不得纳妾,女的不得为妾。除了休妻再娶或夫死再嫁外,不得有或做平妻、小妾等。若有异议的,尽早请辞。明知故犯的,就赶出去。以后凡是在我名下产业里做事的人,都要遵守这一规矩。”

    关伯只觉平地一声惊雷,炸得他目瞪口呆,这也太惊世骇俗了。他是万万想不到小姐竟要立下这样的规矩。无奈小姐都发话了,他这做奴才的也只有遵命的份。

    好在这平民之家少有纳妾的,更别提平妻了。卖身为奴的就更别敢想了。

    仔细想来,这条规矩对庄上的下人和铺子里的伙计都没什么影响。

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